Швейцарские часы гораздо лучше брать в Российской Федерации. Сейчас в мире имеется заметная унификация рынка часов. Не смотря на то, что у любого ареала - собственные особенности. Про то, какие часы приобретают в Санкт-Петербурге и отчего, говорит менеджер торгового центра швейцарских часов “Консул” Сергей Бондаренко. - Ваша оценка петербургского рынка швейцарских часов? - Целый рынок возможно поделить на три массовые части. Первая - демократичные часы ценой до 300 долларов.
Возможно, основной количество продаж в данный момент приходится на них. Второй сегмент - данное где-то от 300 до 1500 американских долларов, а третий сегмент - от 1500 долларов (данное уже класс люкс). В данном разделе продажи не эти немалые по числу, и мы трудимся как правило в первом и втором разделах. Мне тяжело сообщить, побеждает ли в финансовом выражении сегмент люкс данные нижние разделы. Не смотря на то, что в данный момент наметилось смещение от демократичного в наиболее элитный класс. Громаднейшей известностью используют часы ценой от 600 до 1000 долларов. На них делается основной оборот.
- В соответствии с этим, некие марки используют особенной известностью? Так как любая марка занимает некую ценовую нишу. - Да, абсолютно правильно. Возможно наверняка заявить, что сейчас безусловным фаворитом продаж в Санкт-Петербурге считается компания Longines. Данное марка, коя входит в корпорацию Swatch Group. В том направлении входят еще 14-15 марок, и они охватывают все ценовые значения - от самых недорогих до марок класса люкс: Breguet, Blancpain, Glashutte. А Longines возможно назвать рабочей лошадкой.
Не обращая внимания на то что Longines продается в Российской Федерации уже давно и рынок уже должен был насытиться данной маркой и направить свой взгляд на другие брэнды, тем не ниже мы видим устойчивый рост. Так что Longines - часы №1 в Петербурге. Но от нее не отстают и две другие марки корпорации Swatch Group - Rado и Omega. В финансовом выражении они по продажам пребывают примерно на таком же месте, что и Longines. - На ваш взор, лидерство Longines разъясняется непосредственно ценовой политикой, но не дизайнерскими решениями? Так как пораньше часы Longines стоили мало подороже…
- Да, я данное расцениваю непосредственно как совсем успешную ценовую политическому деятелю. Swatch Group совсем четко поделила ценовые разделы. Марка Tissot была перемещена в наиболее недорогой сегмент, Longines заняла нишу в пределах 800-1000 долларов. Данное стоимость традиционных моделей, кои используют громаднейшим спросом. У Longines, еще бы, имеется и наиболее дорогостоящие модели, но они не так как следует продаются, так как люди, кои готовы потратить наиболее 1000 американских долларов, устремляются уже приобрести или Rado, или Omega. А те, кто определяется на необходимую сумму менее 1000 американских долларов, приобретают Longines.
Так, Swatch Group совершила совсем успешную разделение марок по ценовым группам. Плюс мощная рекламная поддержка, и исходя из этого стал вероятен таковой успех. Наша компания - торговый дом Bristol - воображает еще последовательность свободных брэндов и имеет неповторимые права в Российской Федерации на марки Maurice Lacroix, Raymond Weil и Nina Ricci. И нужно заявить, что в случае если в начале минувшего года Maurice Lacroix и Raymond Weil шли с Longines, что именуется, ноздря в ноздрю, то к Январю Longines так вырвался вперед.
- То имеется интерес к традиционным часам превалирует над часами дизайнерскими? - Вы представляете, Maurice Lacroix не смотря на то, что и юная компания, но в ее коллекциях доминируют традиционные модели. На них делают главные наличные средства. А Nina Ricci, вы правы, данное, еще бы, актуальные часы, известная марка haute couture… Raymond Weil также силится делать часы быстрее как предмет роскоши - данное не жесткие традиционные часы. И так, мне может показаться на первый взгляд, дело не в дизайне. Какие-либо позиции у Maurice Lacroix, на мой взор, лучше всего, нежели у Longines.
Думаю, гораздо лучше приобрести часы Maurice Lacroix в металлическом корпусе с золотом - не позолоченные, а с золотой вставкой - и, еще бы, с сапфировым стеклом и шаблонной механикой по стоимости до 1000 американских долларов, так как за те же наличные средства Longines ничего подобного не предложит. Но у Longines так успешный маркетинг, что люди ни о нежели помимо Longines слышать уже не желают. - Вы совершили совсем любопытное сравнение двух марок одной ценовой группы. И в нежели же заключается успех данного менеджмента? - Случается, в случае если так возможно сообщить, стереотипизация посетителя.
В его представлении швейцарские часы - данное традиционные часы с белым циферблатом и римскими цифрами. Longines совместил внутри себя эти все черты и реализовывает их, вроде как, по той стоимости, коя выделит их владельца в перспективе людей, берущих меньше респектабельные часы в магазинах, а если взглянуть под другим углом, данные часы станут недороже иных респектабельных марок. И в этот момент они станут всецело соответствовать представлению о традиционных швейцарских часах.
Истина, за последний месяц все марки устроили выговор на необыкновенный дизайн, дабы привлечь богатых избалованных посетителей. - Петербургские посетители показывают интерес к не простой механизмам? - Во много раз менее, нежели в Столице. Там люди уже показывают интерес к наиболее дорогостоящим маркам, наиболее неповторимым моделям. А в Петербурге, в случае если человек интересуется не простой приспособлениями, мы ему рекомендуем коллекцию Masterpiece от Maurice Lacroix. Данная марка завлекает внимание непосредственно к приспособлению, к внутренней начинке. Так как, к примеру, в шаблонных моделях Longines нет ни хронометров, ни иных не простой приспособлений.
А в коллекции Masterpiece имеется часы с хронографами, с хронографами fly back, с ретроградным стрелочным календарем. Имеется часы с совсем необыкновенным приспособлением “день - ночь”. Последняя свежий релиз - два приспособления в одних часах. Совсем занимательная модель. Но для людей основным оказывается имидж марки. Больше всего люди, задающие вопросы Longines, уже загорелись мыслью приобрести часы этой марки.
Другое дело, как скоро приходит богатый клиент - у него уже имеется и Longines, и Rado, и Omega, и ему хочется приобрести что-то особенное, - тогда уже надо поведать о этих марках, как Zenith, Maurice Lacroix. От случая к случаю посетителю демонстрируешь модель Raymond Weil, растолковываешь ее достоинства, престижность - нам так как не имеет никакого значения, что реализовать, Longines или же Raymond Weil, но он настаивает, что необходим непосредственно Longines, так как он имеется у его приятелей и исходя из этого должен быть и у него. - Но дадите согласие, компания Raymond Weil одна позиционирует себя как часы для людей умения, мира моды, а у Longines имидж непосредственно многоцелевых мужских часов, вспомните эти все образы летчиков…
- Как не прискорбно, данное так. Raymond Weil ассоциирует себя не только с миром умения, короче говоря с чем-то традиционным. Компания юная и желает продемонстрировать, что продукция изготовлена очень добротно. И исходя из этого, как скоро у нас проходит рекламная промо-акция с применением известных спортсменов и гимнастов, почти все заявляют: “А мы мыслили, данные часы пианисты носят…” Их рекламный предпосылку у нас в Российской Федерации не трудится.
У нас, дабы представители сильного пола приобретали часы, надо душить в них крокодилов, стрелять, как Джеймс Бонд. А у дам нет таковой зависимости: “В случае если Синди Кроуфорд носит Raymond Weil, то, означает, и мне надо”. Покупки дам находятся в зависимости от продавца, его очарования, от того, как он сможет преподнести достоинства часов. - То имеется представители сильного пола, по-вашему, больше находятся в зависимости от публичного мнения? - Еще бы. Для сильной половины человечества крайне важно, что заявит о его часах дама или же иной представитель сильного пола. Какие-либо вследствие чего носят подделки.
Истина, в случае если таковой человек попадет в круг людей ориентирующихся, то мнение о нем станет бесповоротно сломано. Был случай: пришел человек и заявил, что его женщина нашла с допуском до рубля, какое количество стоят его часы. И исходя из этого он желает приобрести реальные швейцарские часы. Люди осознают, что гораздо лучше приобрести часы за 600 долларов и знать, что данное неплохие швейцарские часы, нежели носить фальшивые часы за 1000 руб., делая вид, что они стоят 5000 долларов. - Как великоват интерес к спортивным часам?
- В большинстве случаев их приобретают как вторую или же в том числе и третью пару. Не смотря на то, что имеется люди, кои сознательно не носят классику, а желают крупнокалиберные, массивные часы. В большинстве случаев, человек, у которого уже имеется золотая Omega, имеет возможность приобрести пару спортивных часов Certina - дабы ездить на рыбалку, играться в футбол. Чтобы достичь желаемого результата элитных часов не приобретают. Но посещают посетители, коим необходимы особые модели. Не так давно у нас приобрели экземпляр Breitling Emergency с передатчиком. Кроме того человек их приобрел не чтобы хвастать ими.
У него была лицензия на управление автотранспортным средством самолета, то имеется данное был опытный интерес. - И он не пожалел наличных средств? - Да, они стоили в пределах 4000 долларов. - А как как говорится надо брать часы? - Часы надо брать для души. Особо представителям сильного пола. Дамы имеют все шансы иметь разные актуальные модели под различный макияж. Представителям сильного пола также сносно иметь пару - традиционные, спортивные, круглые, прямоугольные. Но все к данному и идет.
Люди, у коих имеется классика, приобретают уже актуальные часы, прямоугольные, к примеру. Посетители сейчас гораздо лучше разбираются в вопросе. Трудится стало занимательнее. - Нежели выделяется продажа часов в Российской Федерации и Европе? Так как люди, кои приобретают дорогостоящие часы, имеют все шансы приобрести их и в Швейцарии. - В Европе абсолютно иной стиль торговли, множества данное эпатирует. У нас в торговом центре целый товар стоит на витрине, как следует освещен и представлен, возможно дотянуться, примерить. В Швейцарии же солидная часть часов вынесена на уличную витрину.
В самом торговом центре клиента угощают кофе и начинают предлагать ему разные модели, кои воображают на палетках. Данное смущает множества наших посетителей, им надо уложиться, к примеру, в 1000 американских долларов, а им предлагают за 5000. А как данное растолковать - неудобно, заявляют. И второй минус: часы продаются как правило в небольших торговых центрах, кои не имеют возможности себе разрешить эти немалые коллекции, как у нас в Российской Федерации. В Швейцарии принято заказывать часы, довольно часто под обеспечение.
В Российской Федерации люди не обожают ожидать, им надо сходу то, что они желают. Не смотря на то, что в Швейцарии стоимости пониже, так как ближе производитель. Но не гораздо. В Германии часы, к примеру, еще подороже, нежели у нас. Исходя из этого я не вижу толка брать дорогостоящие часы в Европе. Разговаривал Тимофей Хмелев.